Consultor(a) Inside Sales - RJ

Somos ICONIC, uma empresa líder de mercado que nasceu da fusão dos negócios de lubrificantes da Ipiranga e da Chevron no Brasil.

Um time de mais de 1000 colaboradores, altamente especializados e dinâmicos. Somos responsáveis pelo desenvolvimento, produção, distribuição e comercialização de lubrificantes, fluídos, graxas e coolants... mas nosso propósito vai muito além!

Por meio do nosso Centro de Tecnologia ICONIC, um dos maiores e mais avançados laboratórios da América Latina e nossas conexões globais, desenvolvemos um portfólio completo com mais de 1.000 produtos. Inovação e tecnologia para prover soluções para os desafios dos mais diversos segmentos: automotivo, industrial, naval, agrícola, geração de energia. Nossas 2 fábricas, com capacidade produtiva superior a 500 milhões de litros por ano, nossa ampla capacidade logística em todo país, somado a um terminal de óleos básicos e uma rede de Distribuidores, atendem mais de 100 mil clientes com nossas grandes marcas, reconhecidas pela sua excelência e qualidade: Texaco Lubrificantes e Ipiranga Lubrificantes.

Descrição e resumo do cargo:

O(A) Consultor(a) de Inside Sales será responsável pela gestão de uma carteira de clientes B2B, atuando no ciclo completo de vendas internas de forma consultiva, com forte uso de dados e indicadores comerciais. A posição exige perfil analítico, organização e bom relacionamento, com atuação integrada às áreas internas e foco em geração de valor, recorrência e resultados sustentáveis.

Principais atividades:

• Conduzir o ciclo completo de vendas internas, incluindo prospecção, elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Gerir carteira ativa de clientes B2B, assegurando recorrência, retenção e expansão de negócios.
• Analisar indicadores comerciais como volume, margem, mix de produtos, recompra e churn, utilizando dados para direcionar as ações comerciais.
• Planejar e priorizar a carteira com base em potencial, comportamento de compra e oportunidades de upsell e cross-sell.
• Recuperar clientes inativos e desenvolver novas oportunidades na base existente.
• Utilizar CRM e ferramentas digitais para controle do funil, registro das interações e organização do pipeline.
• Atuar de forma integrada com áreas internas como Marketing, Planejamento, Logística, Pricing e Consumo, garantindo fluidez nas entregas ao cliente.
• Garantir atendimento consultivo e experiência positiva ao cliente em todas as interações.

Pré-requisitos

• Experiência prévia em Inside Sales, vendas internas ou comercial B2B.
• Perfil analítico, com facilidade para trabalhar com dados e indicadores.
• Conhecimento de Excel aplicado à rotina comercial.
• Experiência com CRM e funil de vendas.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com clientes.
• Organização, disciplina de execução e gestão de carteira.

Diferenciais

• Conhecimento em Power BI ou ferramentas de BI.
• Vivência com SAP.
• Experiência nos segmentos automotivo, industrial ou de lubrificantes.

Oque esperamos de você:

• Visão analítica;
• Proatividade;
• Autonomia;
• Foco no cliente;
• Mentalidade de inovação.

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível/Jornada Híbrida

😋 Vale Refeição (mesmo durante as férias)

🩺 Wellhub, Plano de Saúde e Odontológico

💙Auxílio filho com deficiência

⌛ Previdência Privada

💰 Programa de Remuneração Variável

💸 Adicional por Tempo de Serviço

📈 Desenvolvimento Constante

💼 Plano de Carreira

🏢 Empresa Cidadã

💸 Seguro de Vida e Assistência Funeral

E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois.

Aqui na ICONIC, vivemos a evolução todos os dias – e agora você também pode fazer parte do nosso time.

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para TODAS as pessoas com desejo de transformação e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa conosco.

#Vaga #Oportunidade #Inovacao #Colaboracao #CarreiraQueFlui #MinhaCarreiraFluiNaICONIC #ICONIC

Olá! Nós somos a ICONIC, uma empresa que já nasceu gigante, resultado da fusão dos Negócios de lubrificantes da Ipiranga e da Chevron no Brasil e se tornou líder de mercado.

Por aqui, contamos com cerca de 600 pessoas altamente especializadas e dinâmicas que fluem sua carreira em um ambiente diverso, colaborativo e cheio de oportunidades de crescimento. São elas as responsáveis pelo desenvolvimento, produção, distribuição e comercialização de mais de 900 tipos de lubrificantes, fluídos, graxas e coolants. Um portfólio completo utilizado por mais de 100 mil clientes que confiam e se beneficiam do nosso trabalho.

Além das soluções do presente, também nos preocupamos com o futuro e contamos com sete pilares de atuação socioambientais, que estão alinhados aos objetivos de desenvolvimento sustentável da ONU e nos permitem transformar o nosso futuro.